Como distribuir leads entre vendedores sem perder nenhum

Veja métodos para distribuir leads entre vendedores, evitar contato esquecido e montar uma regra de rodízio justa que aumenta a conversão da equipe.

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Por que isso importa

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- Lead parado é dinheiro de anúncio jogado fora. - Sem dono definido, cada um acha que o outro vai responder, e ninguém responde.

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Os métodos de distribuição

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Não existe um único jeito certo. Existe o que faz sentido para o tamanho e o momento do seu time. Rodízio (round robin).

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Como escolher o seu método

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Comece pela pergunta mais honesta: a sua equipe é parecida ou tem níveis muito diferentes? Time homogêneo e enxuto vai bem com rodízio puro.

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O que impede lead de se perder

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O método resolve para quem vai o lead. Isso aqui resolve se ele será atendido: 1. Dono único e registrado.

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Por que planilha não dá conta

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No começo, distribuir na mão ou numa planilha compartilhada parece suficiente. O problema aparece no volume: a planilha não avisa quando o lead não foi respondido, não faz rodízio…

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