ROAS, CPA e CPL: o que cada métrica diz e quando usar

Entenda a diferença entre ROAS, CPA e CPL, veja a fórmula de cada uma e saiba qual métrica usar para julgar a sua campanha de anúncios.

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Por que isso importa

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- Cada objetivo de campanha pede uma métrica principal diferente. - Olhar só uma delas esconde problemas que a outra mostraria.

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ROAS: quanto a campanha faturou

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ROAS (Return on Ad Spend) mede o retorno em faturamento para cada real investido em mídia.

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CPA: quanto custou cada conversão

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CPA (Custo por Aquisição) mede quanto você pagou por cada ação que importa, em geral uma venda ou cadastro concluído.

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CPL: quanto custou cada lead

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CPL (Custo por Lead) é o CPA aplicado a um passo anterior da jornada: o lead, ou seja, o contato que ainda vai ser trabalhado pelo time comercial.

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Qual usar em cada situação

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A regra é simples: escolha pela etapa onde a sua venda realmente acontece. - Venda no site, com receita rastreável: ROAS como métrica principal, CPA como apoio.

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